បុគ្គលិកផ្នែកលក់ ( Sales Executive )

<b>ភារកិច្ច និងទំនួលខុសត្រូវសំខាន់ៗ</b>
• សម្រេចគោលដៅលក់ប្រចាំខែ ប្រចាំត្រីមាស និងប្រចាំឆ្នាំ តាមតំបន់ដែលក្រុមហ៊ុនបានកំណត់។
• បង្កើត និងរក្សាទំនាក់ទំនងល្អជាមួយអតិថិជន ដៃគូចែកចាយ អ្នកលក់ដុំ អ្នកលក់រាយ និងដៃគូអាជីវកម្មផ្សេងៗ។
• ចុះជួបអតិថិជន និងទីផ្សារជាប្រចាំ ស្របតាមផែនការផ្លូវលក់ (Sales Route) និងផែនការចុះជួបអតិថិជន (Call Plan)។
• ស្វែងរក និងបង្កើតអតិថិជន ឬហាងលក់ថ្មីៗ ដើម្បីពង្រីកវិសាលភាពគ្របដណ្តប់ទីផ្សារ និងការចែកចាយផលិតផល។
• ធានាឱ្យផលិតផលមានស្តុកគ្រប់គ្រាន់នៅតាមហាង មានភាពមើលឃើញល្អ និងរៀបចំដាក់តាំងផលិតផលឱ្យបានត្រឹមត្រូវតាមស្តង់ដារក្រុមហ៊ុន។
• អនុវត្តកម្មវិធីលក់ កម្មវិធីប្រូម៉ូសិន សកម្មភាពទីផ្សារ និងការដាក់សម្ពោធផលិតផលថ្មីៗរបស់ក្រុមហ៊ុនឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព។
• ទទួលការបញ្ជាទិញពីអតិថិជន និងសម្របសម្រួលជាមួយផ្នែកដឹកជញ្ជូន ដើម្បីធានាឱ្យការដឹកជញ្ជូនទំនិញបានត្រឹមត្រូវ និងទាន់ពេលវេលា។
• តាមដានបរិមាណស្តុករបស់អតិថិជន និងណែនាំបរិមាណបញ្ជាទិញឱ្យសមស្របទៅនឹងតម្រូវការលក់។
• តាមដានការទូទាត់ និងបំណុលរបស់អតិថិជន ឱ្យស្របតាមគោលការណ៍ឥណទាន និងការទូទាត់របស់ក្រុមហ៊ុន។
• តាមដាន និងប្រមូលព័ត៌មានអំពីសកម្មភាពរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង រួមមាន តម្លៃលក់ កម្មវិធីប្រូម៉ូសិន ផលិតផលថ្មី ការចែកចាយ និងស្ថានភាពទីផ្សារ។
• កត់ត្រា និងធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពព័ត៌មានអតិថិជន ការបញ្ជាទិញ និងទិន្នន័យលក់ក្នុងប្រព័ន្ធ DMS/CRM របស់ក្រុមហ៊ុនឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។
• រៀបចំ និងដាក់ជូនរបាយការណ៍លក់ប្រចាំថ្ងៃ ប្រចាំសប្តាហ៍ និងប្រចាំខែ តាមការកំណត់របស់អ្នកគ្រប់គ្រង។
• ផ្តល់ព័ត៌មាន និងមតិត្រឡប់ពីទីផ្សារជូនអ្នកគ្រប់គ្រង និងស្វែងរកឱកាសថ្មីៗដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់។
• ដោះស្រាយសំណួរ បញ្ហា និងបណ្តឹងរបស់អតិថិជនប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ និងទាន់ពេលវេលា។
• គ្រប់គ្រង និងអភិវឌ្ឍតំបន់លក់ដែលទទួលខុសត្រូវ ដើម្បីបង្កើនបរិមាណលក់ ចំនួនហាងដែលមានផលិតផល និងចំនួនអតិថិជនដែលមានការបញ្ជាទិញជាប្រចាំ។
• អនុវត្តឱ្យបានត្រឹមត្រូវតាមគោលការណ៍ក្រុមហ៊ុន រួមមាន តម្លៃលក់ ការបញ្ចុះតម្លៃ ប្រូម៉ូសិន ឥណទាន និងនីតិវិធីការងារផ្នែកលក់។
• បំពេញភារកិច្ចពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់ផ្សេងៗ តាមការចាត់តាំងរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ ឬថ្នាក់គ្រប់គ្រង។

<b>សូចនាករវាស់វែងលទ្ធផលការងារ (KPIs)</b>
<b>ការវាស់វែងលទ្ធផលការងាររបស់ Sales Executive អាចរួមមាន៖</b>
• ភាគរយនៃការសម្រេចគោលដៅលក់ (Sales Target Achievement)
• កំណើនការលក់ (Sales Growth)
• ចំនួនអតិថិជន/ហាងដែលមានការបញ្ជាទិញជាប្រចាំ (Active/Productive Outlets)
• ចំនួនអតិថិជនថ្មី (New Outlet Acquisition)
• វិសាលភាពគ្របដណ្តប់ទីផ្សារ (Market/Outlet Coverage)
• ការចែកចាយផលិតផលតាម SKU (SKU Distribution)
• អត្រាទទួលបានការបញ្ជាទិញពីការចុះជួបអតិថិជន (Strike Rate)
• តម្លៃមធ្យមនៃការបញ្ជាទិញ (Average Order Value)
• ការអនុវត្តស្តង់ដារដាក់តាំងផលិតផល (Merchandising Compliance)
• ការអនុវត្តកម្មវិធីប្រូម៉ូសិន (Promotion Execution)
• ប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រមូលប្រាក់ និងគ្រប់គ្រងបំណុលអតិថិជន (Collection Performance)

语言要求：English (Good)