ប្រធានក្រុមផ្នែកលក់ខាងក្រៅ (JCM Materials) - រាជធានីភ្នំពេញ

I. សេចក្តីសង្ខេបនៃមុខតំណែង
ទទួលខុសត្រូវលើការជំរុញកំណើនលក់ អភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារ និងពង្រឹងទំនាក់ទំនងអតិថិជនក្នុងផ្នែក CCM និង Project Channel, … ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅលក់ និងចំណែកទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន។ តួនាទីនេះក៏រួមបញ្ចូលទាំងការគាំទ្រ តាមដាន និងជម្រុញសមត្ថភាពការងាររបស់ក្រុមផ្នែកលក់ឱ្យសម្រេចបាននូវប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់បំផុត។

II. ភារកិច្ច និងការទទួលខុសត្រូវ
1. ការគ្រប់គ្រង និងជំរុញការលក់
• សម្រេច និងលើសគោលដៅលក់ប្រចាំខែ ប្រចាំត្រីមាស និងប្រចាំឆ្នាំ
• ជំរុញការលក់ផលិតផលតាមគោលដៅ និងផែនការលក់
• ស្វែងរកអតិថិជនថ្មី និងឱកាសលក់ថ្មីៗក្នុងទីផ្សារ CCM និង Project
• ពង្រីកការលក់ទៅកាន់អ្នកម៉ៅការ គម្រោងសំណង់ អ្នកអភិវឌ្ឍន៍អចលនទ្រព្យ និងអ្នកចែកចាយ...
• បង្កើត និងអនុវត្តផែនការលក់តាមតំបន់ និងតាមប្រភេទអតិថិជន
• តាមដានស្ថានភាពគម្រោងសំណង់ និងកំណត់ឱកាសចូលលក់ឱ្យបានទាន់ពេលវេលា

2. ការគ្រប់គ្រង និងគាំទ្របុគ្គលិកផ្នែកលក់
• ផ្តល់ការណែនាំ បណ្តុះបណ្តាល និងគាំទ្រដល់បុគ្គលិកផ្នែកលក់ក្នុងការសម្រេចគោលដៅលក់
• ចុះជួបអតិថិជនរួមជាមួយបុគ្គលិកផ្នែកលក់ដើម្បីបិទការលក់ និងដោះស្រាយបញ្ហាសំខាន់ៗ
• តាមដាន និងវាយតម្លៃសកម្មភាពលក់ប្រចាំថ្ងៃ ប្រចាំសប្តាហ៍ និងប្រចាំខែរបស់បុគ្គលិកផ្នែកលក់
• ធានាថាបុគ្គលិកផ្នែកលក់អនុវត្តតាមផែនការចុះទីផ្សារ និងផែនការអភិវឌ្ឍអតិថិជន
• ជួយដោះស្រាយបញ្ហាអតិថិជន និងបញ្ហាប្រតិបត្តិការលក់នៅក្នុងតំបន់ទទួលខុសត្រូវ

3. ការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្ម និងគម្រោង
• បង្កើត និងថែរក្សាទំនាក់ទំនងល្អជាមួយម្ចាស់គម្រោង អ្នកម៉ៅការ វិស្វករ ស្ថាបត្យករ និងអ្នកសម្រេចចិត្ត
• ការស្វែងរក និងប្រមូលព័ត៌មានគម្រោង៖
- តាមដានព័ត៌មានសំណង់ តាមរយៈគេហទំព័រផ្លូវការរបស់ក្រសួងរៀបចំដែនដី នគរូបនីយកម្ម និងសំណង់
កាសែតសេដ្ឋកិច្ច សៀវភៅលឿង ឬទស្សនាវដ្តីសំណង់ និងអចលនទ្រព្យ។
- ការចុះផ្ទាល់ និងចាត់តាំងក្រុមផ្នែកលក់ឱ្យចុះពិនិត្យតំបន់អភិវឌ្ឍន៍ថ្មីៗ ដើម្បីប្រមូលទិន្នន័យគម្រោងដែលទើប
នឹងបុកគ្រឹះ ឬចាប់ផ្តើមសាងសង់។
- បង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នករចនាប្លង់ វិស្វករ និងអ្នកម៉ៅការទូទៅ ដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានគម្រោងមុនគេ
• ការរៀបចំប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងទិន្នន័យ៖
- ទើបទទួលបានព័ត៌មានគម្រោង មិនទាន់ទាក់ទង - Lead / Prospect
- បានទាក់ទងទៅជួប ឬបានធ្វើបទបង្ហាញផលិតផលរួច - Contacted / Meeting
- ស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលដាក់តម្លៃ ឬដេញថ្លៃ - Quotation / Bidding
- ដំណាក់កាលចរចាលក្ខខណ្ឌ និងតម្លៃចុងក្រោយ - Negotiation
- ទទួលបានគម្រោងជោគជ័យ និងចាប់ផ្តើមផ្គត់ផ្គង់ - Won / Closed
• ការតាមដានស្ថានភាព ការដេញថ្លៃជាសាធារណៈ ការដាក់ដេញថ្លៃ និង ការកំណត់លក្ខណៈបច្ចេកទេសផលិតផល
គឺជាភាពជោគជ័យក្នុងបណ្តាញផ្នែកលក់ក្នុងគម្រោងការដ្ឋាន។
• ជំរុញការបញ្ចូលផលិតផលក្រុមហ៊ុនទៅក្នុងគម្រោងសំណង់ធំៗ
• ប្រមូលព័ត៌មានទីផ្សារ សកម្មភាពគូប្រកួតប្រជែង និងនិន្នាការឧស្សាហកម្ម។

4. ការគ្រប់គ្រងអតិថិជន
• ថែរក្សា និងអភិវឌ្ឍទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនសំខាន់ៗ
• ធានាបាននូវកម្រិតសេវាកម្មអតិថិជនខ្ពស់
• ដោះស្រាយបញ្ហាពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់ ការដឹកជញ្ជូន និងគុណភាពផលិតផល
• ជំរុញការលក់បន្ថែម “Upselling” និងការលក់ឆ្លងផលិតផល “Cross-selling”

5. ការគ្រប់គ្រងឥណទាន និងការប្រមូលបំណុល
• តាមដានការបង់ប្រាក់របស់អតិថិជនឱ្យបានទាន់ពេលវេលា
• សហការជាមួយផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុដើម្បីកាត់បន្ថយបំណុលហួសកំណត់
• ការគ្រប់គ្រងការលក់ឱ្យស្របតាម គោលការណ៍ឥណទាន ឬគោលការណ៍ជំពាក់របស់ក្រុមហ៊ុន
• ជំរុញអតិថិជនឱ្យគោរពលក្ខខណ្ឌទូទាត់ប្រាក់របស់ក្រុមហ៊ុន

7. ការសម្របសម្រួលជាមួយនាយកដ្ឋានពាក់ព័ន្ធ
• សហការជាមួយផ្នែកទីផ្សារក្នុងការអនុវត្តកម្មវិធីជំរុញការលក់
• សហការជិតស្និទ្ធជាមួយផ្នែកដែលពាក់ព័ន្ធដើម្បីធានាឱ្យបាននូវការផ្គត់ផ្គង់ និងការចែកចាយទំនិញបាន
ទាន់ពេលវេលា។
• សហការជាមួយផ្នែកបច្ចេកទេស និងអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលក្នុងការបច្ចុប្បន្នភាពផលិតផល សេវាកម្មជូនអតិថិជន
• សម្របសម្រួលជាមួយផ្នែកធនធានមនុស្សក្នុងការអភិវឌ្ឍសមត្ថភាពក្រុមលក់

8. របាយការណ៍ និងវិភាគលទ្ធផលលក់
• រៀបចំរបាយការណ៍លក់ប្រចាំថ្ងៃ ប្រចាំសប្តាហ៍ និងប្រចាំខែ
• វិភាគលទ្ធផលលក់ និងសកម្មភាពទីផ្សារ
• ផ្តល់អនុសាសន៍សម្រាប់ការកែលម្អលទ្ធផលលក់
• រៀបចំការព្យាករណ៍ការលក់ និងផែនការសកម្មភាពបន្ទាប់ជាមួយប្រធានតំបន់ផ្នែកលក់

9. ផ្សេងៗ
• បំពេញភារកិច្ចផ្សេងៗទៀតតាមការចាត់តាំងពីថ្នាក់គ្រប់គ្រង។

语言要求：English (Fair)